B2B-Keyword-Auswahl: Welche Suchbegriffe die Zielgruppe wirklich verwendet

B2B-Keyword-Recherche ist mehr als das Sammeln von Begriffen mit hohem Suchvolumen. Entscheidend ist, Suchbegriffe zu identifizieren, die deine Zielgruppe tatsächlich nutzt – und die zu den unterschiedlichen Phasen im Kaufprozess passen. Ein systematischer Prozess fokussiert Relevanz und Geschäftspotenzial statt reiner Zahlen.

Wie findet man im B2B die richtigen Keywords?

Im B2B funktionieren Keywords am besten, wenn sie aus echten Zielgruppen-Problemen, Use Cases und Fachsprache abgeleitet werden. Der Kern ist ein Intent-basiertes Mapping: Jede Seite bekommt eine klare Suchintention und eine eindeutige Rolle im Funnel (Awareness, Consideration, Decision). So entstehen weniger Streuverluste und deutlich bessere Leads.

Welche Schritte gehören zu einer sauberen B2B-Keyword-Recherche?

Eine praxistaugliche Keyword-Recherche folgt einem festen Ablauf: Zielgruppe verstehen, Themen ableiten, Daten prüfen, Intent zuordnen und in Cluster überführen. Wichtig: Relevanz steht über reinem Suchvolumen, weil B2B oft mit kleineren Suchmengen, aber höherem Wert pro Lead arbeitet.

Schritt-für-Schritt-Checkliste

• Zielgruppenanalyse: Personas, Branchen, typische Herausforderungen, Einwände und Entscheidungslogik erfassen.
• Seed-Keywords sammeln: Produkt-/Service-Begriffe, interne Sprache, Wettbewerber-Seiten, Sales- und Support-Fragen.
• Recherche-Tools nutzen: Suggest/Autocomplete, People-Also-Ask/Fragen, Long-Tail-Varianten, SERP-Checks.
• Kennzahlen bewerten: Suchvolumen, Wettbewerb, CPC – aber Business-Relevanz und Intent höher gewichten.
• Suchintention bestimmen: informational, commercial, transactional, navigational sauber zuordnen.
• Cluster bilden: Themen-Silos planen (Pillar + Supporting Pages) und interne Verlinkung vorbereiten.

Wie bewertet man Keyword-Potenzial im B2B richtig?

Neben Daten wie Suchvolumen zählt im B2B vor allem die „Nähe zum Bedarf“: Passt das Keyword zu einem konkreten Problem, einer Lösung oder einer Entscheidungssituation? Sinnvoll ist eine einfache Bewertungslogik aus Intent-Fit, Funnel-Nähe, Wettbewerb und Lead-Wert.

Welche Missverständnisse gibt es bei B2B-Keywords?

Typische Fehler sind „Volumen vor Relevanz“, das Gleichsetzen von Synonymen oder eine einmalige Recherche ohne Updates. Gerade im B2B unterscheiden sich Begriffe häufig fachlich oder im Intent – und Marktveränderungen verschieben Suchverhalten. Deshalb sollten Keyword-Sets regelmäßig geprüft und aktualisiert werden.

Praxisbeispiel: Wie sieht ein gutes Keyword-Cluster im B2B aus?

Beispiel „Flottenmanagement Software“: Statt nur auf ein Hauptkeyword zu setzen, wird ein Cluster aufgebaut: eine Übersichtsseite (Pillar) plus Unterseiten zu Funktionen, Integrationen, Kosten, Compliance, Use Cases und Branchen. Ergebnis: mehr Rankings im Longtail, klarere interne Verlinkung und bessere Abdeckung der Funnel-Phasen.